月額5万〜10万円のSEO・Webサイト運用で何を依頼できる？ 作業時間の計算と契約の確認点

「月額5万〜10万円でSEOやWebサイトの運用を頼めるのか」を調べている方に向けて、その金額で何時間分の作業が買えるのかを計算し、契約前に確かめる点をまとめました。

本文の計算例の金額は、相場や筆者の料金ではありません。 相場は条件で大きく変わるため、ここではどの見積もりにも当てはめられる計算式を示します。

判断の軸は3つです。

• 月額で買っているのは成果ではなく、作業時間です
• 時間の多くが会議とレポートに消えると、サイトは変わりません
• 契約が終わった後も、アカウントとデータが自社に残るようにしておきます

なお「そもそもSEOに投資するか、何から始めるか」という最初の判断は、中小企業のSEO対策は何から始めるかで扱っています。この記事は、継続契約を結ぶと決めたあとの仕様の話です。

月額を作業時間に割り戻す

見積もりを読むときは、月額を時間に直します。

月の作業時間 = （月額 − ツール代などの実費） ÷ 1時間あたりの費用
実装に使える時間 = 月の作業時間 − 定例会議 − レポート作成 − 調査

業者に単価を聞いても教えてもらえないことがあります。その場合は「月の作業時間の上限は何時間ですか」と聞けば、同じ情報が得られます。

仮想例: 消費税と実費は考えません。1時間あたりの費用は計算のために置いた数字で、相場ではありません。定例会議1時間、レポート作成2時間、調査1時間の合計4時間を毎月使うと仮定します。

同じ月額でも、実装に使える時間は0時間から6時間まで動きます。

実際の単価で当てはめると、こうなります。筆者の場合、作業単価の基準は1時間7,000円（税別）で、範囲と金額は作業の前に書面で確定します（料金ページ）。この単価なら月5万円は約7時間で、上の仮想例と同じく定例・レポート・調査に4時間を使うと、実装に使えるのは約3時間です。

では、その時間で何ができるでしょうか。

仮想例: 次の時間は、筆者が見積もるときの置き方の一例で、統計ではありません。サイトの作りや確認の手間で2倍以上変わります。

残りが1時間なら、タイトルの修正が数件入るかどうかです。6時間あれば、サービスページ1本か小さな修正を数件進められます。新規記事を毎月入れると、この範囲では他の作業が止まります。「月額の中で記事も毎月書きます」という提案があれば、1本に何時間かけ、誰が書き、誰が事実を確認するのかを聞いてください。安い理由が作業時間の短さなのか、別の方法なのかが分かります。

そもそも月額契約が必要か

Google のドキュメントは、SEO 業者の利用を検討するページで「小規模なローカル ビジネスの経営者は、おそらく、作業の多くを自分で行うことができます」と書いています。外注を検討する前に、まず自社でできる範囲を確かめる価値があります。

月額契約をしないほうがよい場合もあります。

継続契約が合うのは、改善点があり、社内に手を動かす人がいないか足りない会社です。計測の整え方は Search ConsoleとGA4で自社サイトの集客と問い合わせを可視化する方法にまとめています。

レポートのみと実装込みの違い

月額契約は大きく2つに分かれます。どちらが良いかではなく、社内に実行する人がいるかどうかで決まります。

筆者が既存の運用を見るときは、レポートの枚数ではなく「提案のうち何件が翌月までに公開されたか」を最初に確認します。提案が3か月溜まっているなら、契約の問題ではなく実行の担い手の問題です。そのまま続けても費用だけが積み上がります。

実装込みの契約では、編集権限を渡す以上、責任の線を決めます。どの作業に事前確認が必要か、誰が公開ボタンを押すのか、問題が起きたら何で元に戻すのか。ここが曖昧なまま権限だけ渡すのは危険です。

毎月受け取るものを決める

Google は業者への質問の例として、「サイトに加えたすべての変更に関する情報、およびアドバイスの内容に関する詳しい情報とその理由を伝えてくれるかどうか」を挙げています。次の項目があれば、担当者が変わっても経緯を追えます。

【作業報告の書式例】
1. 今月の作業時間：上限○時間のうち○時間
2. 公開した変更：日付／URL／変更内容／理由／確認方法
3. 未完了の作業とその理由
4. 数字の変化：Search Console と GA4（期間と条件を明記）
5. 来月の予定：優先順位をつけて最大3件
6. 社内で判断または提供してほしいこと

2番の変更記録は特に大事です。順位や問い合わせが動いたときに、原因の候補を絞れるのはこの記録だけです。逆に順位の表が並ぶだけのレポートからは、何をしたのかが分かりません。

契約で確かめる項目

準委任か請負か

Web運用の契約では、仕事の完成を約束するのか、作業の提供を約束するのかで、発注者が求められることが変わります。

継続運用は作業の提供として契約されることが多く、その場合は順位や問い合わせ数の達成は報酬の条件になりません。成果物を納める部分だけ請負にする、という分け方もできます。契約書の表題だけで決まるとは限らないので、「何に対して報酬を払うのか」を条文で確かめてください。

途中でやめるときの基本は民法第651条です。委任は「各当事者がいつでもその解除をすることができる」とされていますが、相手に不利な時期の解除には損害賠償の定めがあります（やむを得ない事由があるときを除く）。実務では契約書の解約条項で予告期間や解約金を決めているのが普通です。個別の契約の解釈は弁護士などの専門家にご相談ください。

相手が個人のフリーランスなら、2024年11月1日施行のフリーランス・事業者間取引適正化等法も関わります。業務の内容や報酬額などを書面または電磁的方法で明示する義務（第3条）は、発注側に従業員がいるかどうかにかかわらず掛かります。30日前の解除予告（第16条）など、発注側の体制によって掛かる義務もあるので、詳しくは中小企業がWeb制作を外注する際の費用と依頼方法と厚生労働省の解説を確認してください。

条項チェック表

契約が終わったあとに残るもの

契約の最初に名義と権限を決めておけば、解約は難しくなりません。

Google は SEO の監査を受けるときの注意として、この段階では Search Console に「読み取り権限のみを付与」するよう勧めています。実績を確認する前に編集権限を渡さないということです。

見落とされがちなのは Search Console の確認トークンです。Search Console のヘルプによると、所有者をユーザー一覧から外してもトークンは自動では消えません。残っている限り、外された所有者は所有権を再確認してアクセスを回復できます（その際は現在の所有者に通知が届きます）。解約時は「ユーザーと権限」の「未使用の所有権トークン」まで確かめてください。トークンは他の Google サービスの確認にも使われていることがあるので、消す前に用途を確認します。

記事やページの著作権の帰属は、解約後に書き直して使えるかに関わるので書面で決めます。契約書に書くべき条文上の注意点はWeb制作の外注の記事で解説しています。

期待する時間軸と、見てよい数字

変更が検索結果に反映されるまでの時間について Google が説明している内容と、その読み方は中小企業のSEO対策は何から始めるかにまとめました。順位については、Google は「Google で一番上に掲載されることは誰にも保証できません」と明言しています。

筆者が初期の進め方を組むときは次の順にしますが、これは作業の順序であって、結果の予定ではありません。

最初の3か月で見るのは、合意した変更が公開されたかどうかです。順位や問い合わせ数が動かなくても失敗とは言えませんが、変更が何も公開されていないなら、それは契約の問題です。

自社で測るKPI

業者のレポートだけに頼らず、次の数字を自社で確認できるようにします。

業者から「順位が上がりました」と報告を受けたら、対象語が問い合わせにつながる語か、集計条件が前回と同じかを確かめてください。指名検索の増加で全体のクリック数が伸びているだけ、という場合があるからです。受注につながったかは台帳でしか分かりません。

契約前に書き出す3つのこと

契約を結ぶ前に、次の3つを紙に書いてください。

1. 毎月、誰がサイトを直せるのか（社内か外部か、月に何時間か）
2. 自社で見られる数字は何か（Search Console と GA4 の所有者は誰か）
3. 契約が終わったときに残したいものは何か（アカウント、記事、変更の記録）

見積もりを受けたら、月額を時間に割り戻し、定例とレポートを引いた残りの時間を確認します。残りが少ないなら、レポート中心の契約として判断してください。

筆者が受ける場合も、月の作業時間の上限を決め、合意した範囲の修正まで行う形で、順位や問い合わせ数の保証はしません。範囲と費用の考え方はWeb集客・計測の改善に載せています。